Verhandlungstraining für Einkäufer
Der gezielte Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik für erfolgreiche Verhandlungen. Sprache, Sprechtechnik, Gesprächsvorbereitung, Argumentationstechnik …
Verhandlungstraining für Einkäufer
Teilnehmer
Professionelle Einkäufer aus Wirtschaft und Verwaltung.
Ziel
Durch gezielten Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik im Ergebnis führen Sie erfolgreiche Verhandlungen.
Inhalt
- Gezielter Einsatz persönlicher Wirkungsmittel
- Sprache und Sprechtechnik
- Körpersprachliche Wirkungselemente - Phasen der Einkaufsverhandlung
- Gesprächsvorbereitung
- Gesprächseröffnung
- Durchführungsphase
- Fragetechnik
- Argumentationstechniken - Verhandlungsabschluss
- Einsatz fairer Dialektik
- Abwehr unfairer Dialektik
- Einhaltung, Verkürzung von Lieferfristen
- Durchsetzen von Preissenkungen, Abwehr von Preiserhöhungen
- DV unterstütztes Verhandeln
- Praxis der Einkaufsverhandlung
Trainer
Heiner Wenzel
Trainingseinheiten
16
Beitrag
€ 530,-
Ort
WIFI Dornbirn