Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Erfolgreiches Verhandeln im Verkauf
Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und in Preisgesprächen souverän agieren. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!
Kurstermine ab Herbst finden Sie
hier.
Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Ihre Verkaufsargumente wirken stärker, wenn Sie Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen und für sich nutzen. Überzeugen Sie durch Persönlichkeit und Kompetenz!
Sie lernen die verschiedenen Kundentypen kennen und gehen in den Verkaufsgesprächen damit vorteilhaft um. Sie agieren in Preisverhandlungen und im Verkaufsabschluss sicher und erreichen Verkaufsziele, indem Sie Ihre Verkaufsargumente einbringen und Kaufmotive und Kundenbedürfnisse erkennen.
Zielgruppe
- Personen, die im Verkauf tätig sind oder tätig werden wollen
- Vertriebs- und Innendienstpersonal mit Kundenkontakt
- Kundendienstpersonal im Außen- und Innendienst
- Servicepersonal
- Vertriebsingenieur:innen
- Techniker:innen
Inhalt
- Verkaufsgespräche von der Akquise bis zum Abschluss strategisch und taktisch geschickt führen
- Kaufmotive erkennen und in die Argumentation einbringen
- Kundenbedürfnisse erfahren und mit dem eigenen Angebot abdecken
- Sensibilisierung für verschiedene Kundentypen
- Situativ vorteilhafter Umgang mit verschiedenen Einkäuferprofilen
- Auch in schwierigen Verkaufssituationen souverän agieren und reagieren
- Sicheres Auftreten im Preisgespräch und im Verkaufsabschluss
Trainerin
Evelyn van Haastert-Heine, MSc
Trainingseinheiten
16
Beitrag
€ 625,-
Ort
WIFI Dornbirn
Termine
14. + 15.10.2025
Di + Mi 9:00 - 17:00 Uhr
Kursnummer: 23851
16. + 17.4.2026
Do + Fr 9:00 - 17:00 Uhr
Kursnummer: 23951