Verhandlungstraining für Einkäufer

Professionelle Einkäufer aus Wirtschaft und Verwaltung.

Durch gezielten Einsatz persönlicher Wirkungsmittel und geschickter Dialektik im Ergebnis führen Sie erfolgreiche Verhandlungen.

• Gezielter Einsatz persönlicher Wirkungsmittel
  - Sprache und Sprechtechnik
  - Körpersprachliche Wirkungselemente
• Phasen der Einkaufsverhandlung
• Gesprächsvorbereitung
• Gesprächseröffnung
• Durchführungsphase
  - Fragetechnik
  - Argumentationstechniken
• Verhandlungsabschluss
• Einsatz fairer Dialektik
• Abwehr unfairer Dialektik
• Einhaltung, Verkürzung von Lieferfristen
• Durchsetzen von Preissenkungen, Abwehr von Preiserhöhungen
• Praxis der Einkaufsverhandlung

Heiner Wenzel

16

€ 495,-

WIFI Dornbirn